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不卖货、不融资靠阿里京东赚钱它即将成为“电商导购第一股”!

发布日期: 2021-09-29浏览次数:

  6月13日,证监会官网公告显示,北京值得买科技股份有限公司拟登深交所创业板的IPO申请审批通过,该公司为电商导购平台“什么值得买”的运营主体。

  而鉴于目前A股尚无主要经营电商导购业务的上市公司,“什么值得买”的成功过会,将成为A股“电商导购第一股”!

  2010年6月30日,“什么值得买”诞生,是一家主打导购功能的网站,通过图文视频内容向用户介绍高性价比、好口碑的商品和服务。

  其内容大部分来自网友推荐,每天通过网站本身、各手机客户端及各浏览器插件推送商品特价信息,因此还具有媒体、社交等工具属性。

  之后又于2018年4月第二次向证监会递交了招股书说明书,拟登陆深交所创业板,计划募资3.3亿元。

  而在导购网站中,种草无数的小红书、蘑菇街、美丽说等,都是知名度非常高的代表,他们都没上市,这个坚守内容导购的“什么值得买”,有何生存之道?

  据招股书显示,“什么值得买”2015年-2017年,的营收分别为9729万元、2.011亿元、3.67亿元,净利分别为1934万元、3516万元、8624万元。

  共青城尚麟出资1亿元,持股比例为4%。按此计算,什么值得买在2015年估值就达到了25亿元。

  而前期难以盈利是电商行业的普遍现象,“什么值得买”却能够在普遍亏损的情况下实现盈利,绝对算是电商界的一朵“奇葩”!

  与传统电商不同,“什么值得买”并不是“卖货的”,反而更像是连接传统电商与用户之间的“桥梁”。

  而“什么值得买”的商业模式简单直接:用户来看内容,点击链接跳转到电商平台并进行购买,什么值得买从这个过程中获得收益。

  而用户在“什么值得买”注册成为会员后,可以通过签到、做任务、评论、分享等获得积分,而发布原创、邀请好友注册、参与站内活动等,则可以获得金币。

  有业内人士说,什么值得买是电商界的食肉恐龙。它不做交易,个头不大,但因为做论坛式导购沉淀了不少优质内容和核心用户,这两种资源是所有电商平台都无法轻视的力量。

  作为导购网站,最简单的变现方法,就是为电商巨头们打广告、带货,也就是提供信息推广服务,“什么值得买”也不例外。

  以2017年公司整体的销售情况看,值得买的第一大客户为阿里巴巴集团,销售金额9474.13万元占比25.81%。

  第三大客户为京东集团,贡献3683.16万元收入,占比10.04%。此外,亚马逊集团贡献2033.09万元收入,占比5.54%。

  但从销售数据来看,“什么值得买”也存在对重点客户过度依赖的风险,仅仅前几大客户销售收入就占了公司近6成营收。

  如果其中一个重要客户对网络营销的预算降低,或者由于其他因素无法继续与值得买合作,就很有可能造成营收的剧烈波动。

  但不可否认的是,导购网站的存在也在无形之中让电商挖掘潜在客户的成本越来越高,生存环境越来越恶劣。

  未来如果导流能力下降,导致停止部分或全部平台的合作,或下游电商平台的政策出现变化等,均可能对公司业务经营和盈利能力产生重大不利影响。

  此外,随着网红、网络直播、抖音等模式的崛起,越来越多的电商巨头开始加大对内容、KOL的投入,以此吸引用户的注意。

  在这个流量为王的时代,如何留住老用户、发展新用户,获得与电商巨头们谈判的筹码,将是值得买不得不面临的重大挑战。